Investir em anúncios na internet é uma ótima maneira de gerar tráfego para sua marca. Saiba tudo sobre tráfego pago, as principais ferramentas, dicas e como começar!
Quem entra no mercado digital logo ouve as duas palavras que até soam como mágicas: tráfego pago . Uma estratégia que não pode faltar em nenhum plano de marketing digital e que promove a contribuição dos resultados de uma empresa.
Na verdade, hoje em dia, é quase impossível pensar em uma estratégia, seja de lançamento, perpétuo ou até e-commerce, que não inclua o tal do tráfego pago. Então, vamos aprender?
“Tráfego, para mim, são todas as pessoas que estão se movimentando na internet. Pessoas, tráfego online, pessoas indo de um aplicativo para outro, no Instagram, nos Stories, ou pessoais se movimentando. Tráfego pago é quando você paga para aparecer na frente desse fluxo de pessoas que estão aparecendo. Você paga para aparecer com uma publicação, com um vídeo, com uma imagem, carrossel, aí os N tipos de formatos que existem por aí, mas você está pagando para aparecer na frente das pessoas”, orienta Pedro Sobral, especialista em tráfego pago e criador de uma das maiores comunidades sobre o tema, a Comunidade Sobral de Tráfego.
Mas é importante lembrar que pagar apenas por links patrocinados não é uma resolução mágica, os usuários querem encontrar em sua página soluções para as principais dúvidas deles.
Só assim eles ficarão por tempo suficiente, que é o necessário para que os algoritmos percebam a relevância desse conteúdo e exibam seus anúncios pagos.
Portanto, resumindo, tráfego pago significa investir dinheiro em plataformas e sites de anúncios pagos no intuito de atrair usuários para uma determinada página, perfil ou oferta . Com isso, é possível divulgar seu negócio em diversos locais e, assim, atingir públicos diferentes.
O tráfego pago é feito a partir do investimento em plataformas de anúncios online. Aqui todos os “Ads”, do Facebook, Google, TikTok, Bing…
Isso envolve uma pesquisa prévia sobre os canais em que você planeja impactar os usuários de seu interesse, a criação de cópia, estratégia e abordagem, configuração na plataforma e acompanhamento constante.
Cada plataforma de anúncios é diferente e tem suas características. Portanto, é preciso ver as possibilidades caso a caso e como trabalhar da forma eficiente.
Mas, no geral e de forma resumida, fazer o tráfego de pagamento segue os seguintes passos:
Mas vamos aprofundar mais para você ver na prática como funciona!
Como falamos anteriormente, o tráfego pago é uma forma mais rápida de investir no crescimento do seu negócio online. Mas também tem como fazer estratégias de tráfego gratuito, o que é conhecido como tráfego orgânico .
Claro que você terá que investir tempo, dedicação e paciência nesse tipo de estratégia, mas, financeiramente, não é necessário gastar nada. A diferença é que os resultados vêm entre médio e longo prazo.
“Tráfego orgânico é tudo o que você consegue fazer sem precisar usar uma ferramenta externa e colocar dinheiro nela. Então, por exemplo, quando você faz uma ação e seus seguidores conseguem comprar algo, ou uma produção de conteúdo que traz resultado sem você precisa investir algo além de tempo. Algo que é exclusivamente seu tempo, isso, para mim, é o patrimônio orgânico”, explicou Hyeser, especialista em patrimônio orgânico.
As ações de tráfego pago, por outro lado, voltam resultados quase que instantâneos. É por esse motivo que diversos empreendimentos apostaram nelas para transferência do negócio. Mas uma estratégia não exclui a outra. Inclusive, o indicado é apostar nas duas para garantir os melhores resultados em tráfego.
O tráfego orgânico é uma ação constante e gradativa. Você deve investir em criação de conteúdo, SEO, backlinks, email marketing, entre outros.
O tráfego pago pode ser tanto uma ação frequente quanto esporádica. Depende de quanto dinheiro você está disposto a investir e qual retorno quer ter. Mas para todos os empreendedores é um investimento que vale a pena.
Atualmente, existem várias plataformas e sites que disponibilizam opções para anúncios. Caberá a você compreender a finalidade de cada uma e identificar onde seu público-alvo está.
Separamos, aqui, as fontes principais:
O Google Ads é uma das plataformas mais utilizadas para gerar tráfego, pois os anúncios aparecem no topo ou na lateral do buscador Google ou sites parceiros.
Uma das vantagens dessa opção é que você pode optar por pagar apenas quando o usuário clicar no seu anúncio.
Além disso, a plataforma permite que sejam feitos testes A/B com opções de chamadas, palavras-chave, textos e call to action. Dessa forma, fica mais fácil e claro identificar o que funciona ou não.
Os anúncios entram em competição para aparecer no topo da busca e o escolhido é dado pelo valor do lance e pela relevância do site.
A plataforma também oferece um display com as principais detalhes para avaliações e os anúncios podem ser segmentados por gênero, dispositivo de acesso, local, entre outras opções.
O Facebook Ads permite que você crie anúncios com fotos, textos e vídeos que serão exibidos dentro do Facebook e que levarão o usuário a visitar o site do seu negócio.
Essa plataforma pode ser utilizada em conjunto com o Google Ads, já que acaba captando um público diferente.
Ela permite, ainda, uma alta segmentação em que é possível definir a exibição dos anúncios baseados em interesses, gênero, idade, status de relacionamento e profissão.
Com o Instagram Ads , você pode exibir anúncios em vídeo, foto única ou carrossel de fotos, incluindo texto. Mas também pode anunciar nos Stories e no Instagram Shopping.
A ferramenta está conectada com o Facebook, já que eles fazem parte do mesmo grupo. Isso é ótimo porque você pode criar estratégias conjuntas para os dois canais.
Por ser uma das redes sociais mais usadas no Brasil, anunciar no Instagram é uma vantagem e tanto para muitos empreendedores. Você vai contar com ferramentas incríveis de segmentação e análise, além de recursos e formatos diversos para atrair sua audiência!
Ah, e só um lembrete: aqui, colocamos separados, pois são redes sociais diferentes, mas você gerencia anúncios no Facebook e no Instagram pela mesma plataforma do Meta Ads Manager.
Se o seu negócio também produz conteúdo em vídeos, o YouTube Ads pode ser uma excelente ferramenta de anúncios.
Atualmente, os usuários estão mudando o hábito de consumo de dados e grande parte dos acessos online vem de vídeos.
Além disso, produzir conteúdo em vídeo é uma isca para atrair usuários até o site para então vender conteúdos e cursos online, por exemplo.
E aqui entra uma ressalva semelhante: os anúncios no YouTube são gerenciados pelo Google e são bastante indicados incluindo esse formato na estratégia.
“Se você notar, os maiores players do mercado digital utilizam principalmente os anúncios no YouTube. Você já viu aí, né? Um anúncio no YouTube, aqueles 5 segundos, tem muitos e muitos. E por que tem muita gente anunciando no YouTube? Porque funciona, gera vendas. Então você precisa estar lá no YouTube”, ensinou Tiago Tessmann, especialista em tráfego pago e CEO e fundador do treinamento Conversão Extrema.
O LinkedIn é uma plataforma utilizada para conexões profissionais e geração de contatos entre empresas B2B . No entanto, se o seu público estiver no LinkedIn, você deve considerar anúncios estratégicos por lá.
É importante ressaltar que os preços de cliques nessa plataforma costumam ser bem mais caros do que outras opções. Mas, se o seu público for altamente segmentado e conversor com essa ação, não há problema nenhum em investir nela.
E não pensamos em falar da rede social do momento. É possível fazer tráfego pago no TikTok e a recomendação da plataforma é que o vídeo apresente o mais nativo possível – ou seja, que o usuário não preceba que se trata de uma publicidade, apesar de estar sinalizado.
